アーバンサイエンスの最近のオンライン調査では、自動車マーケティング担当者が思っているほどオーディエンスの注目を集めていない可能性があることが明らかになりました。市場にいる買い物客の 80% が複数のブランドを検討しており、42% が複数の車を検討しているため、どのような種類の広告やプロモーションが彼らの興味を引くのかを正確に知ることは困難です。自動車業界の競争がかつてないほど激しくなり、すべてのマーケティング担当者がエンゲージメントを高めるために戦っているため、消費者のショッピングパターンを理解することが重要です。当社の調査では、市場にいる買い物行動と、彼らのデジタルジャーニーを推進するものについて調査しています。

平均すると、成人消費者のほとんどは、3 つ以上の自動車ブランドを検討しているクロスブランド ショッピング ユーザーです。

インターネットのおかげで、自動車のリサーチは以前よりも簡単になり、消費者はディーラーに足を踏み入れる前から、ショッピングの過程やさまざまなオプションをコントロールできるようになりました。この状況に対応するために、マーケティング担当者は最適なプランニング ツールだけでなく、それを支える最適なデータも必要としています。

当社のオンライン調査に加え、Urban Science のデータによると、市場に戻ったときにブランドに忠実な自動車所有者はわずか 60% であり、40% が別のブランドに乗り換えていることが示されています。

広告主が自社の領域を超えて、競合企業の売上を測定ソリューションに組み込むことがますます重要になっています。これにより、自社のメディアがどこでどのように顧客維持を強化し、離脱を防止しているかを知ることができます。同様に重要なのは、競合企業の売上データから、マーケティング活動を再調整するための機会損失の可能性について洞察が得られることです。キャンペーン後ではありません。より多くの消費者が以前よりも多くのクロスショッピングを選択していることを理解することで、マーケティング担当者は情報に基づいたメッセージ戦略を作成できます。誰もがキャンペーンを測定しますが、売上に至るまでの影響を追跡する測定ソリューションを含めることで、マーケティング担当者はキャンペーンがどのように変換されているかを特定し、変換されていない場合はその理由を理解するのに役立ちます。業界やブランド間のデータをマーケティング活動に結び付けて、ますます複雑化する顧客の購入経路をより完全に把握することが、情報に基づいた最適化されたキャンペーンを推進する効果的な測定の鍵となります。

消費者の注目を集めることは、市場にいる消費者を購買者に変える第一歩です。時間をかけてショッピング行動を調査することで、マーケティング担当者はカスタマイズされたメッセージを作成できます。つまり、多くの人が 3 つ以上のブランドを検討しているときに、最終的にあなたのブランドを選ぶのです。計画 API や測定ソリューションなどの製品を実装すると、マーケティング イニシアチブをダイレクトに実行できます。業界データで全体像を把握し、適切なオーディエンスに焦点を絞り、販売まで追跡できます。

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