昨今、在庫を手に入れるのは大変かもしれませんが、処分するのも大変です。市場特有の複雑な事情によりますが、在庫が足りないモデルや、在庫が長引く傾向があるモデルがあることは承知しています。後者の場合は、最もシンプルで直接的な解決策の 1 つである試乗インセンティブを活用しましょう。在庫の中で少し改善が必要なモデルの特定の車両詳細ページ (VDP) で、より価値の高い試乗オファーを使用します。特定の新車モデルの離脱率が高いことがわかっている場合は、それらの VDP にアクセスした顧客や、そのモデルのリードを送信した顧客に、より価値の高いインセンティブ (たとえば、試乗に来た顧客が $50-$100 をプライベート オファーするなど) を提供してインセンティブを与えることができます。パフォーマンスが低い可能性のあるモデルをターゲットにして強化します。
同じロジックは中古品やCPO在庫にも適用できます。売れない在庫や古くなった在庫にのみ、より価値の高いインセンティブを提供します。これをどのように実行できるかの素晴らしい例が、 ジム・バーク・オートモーティブ・グループ 2016 年式スバル インプレッサ。
「私たちはインプレッサをできるだけ早く売る必要がありましたが、Dealer.com ウェブサイト経由で AutoHook の Web2Show ソリューションを利用してこれを実現することができました。私たちは、インプレッサの在庫番号 $100 のみの試乗用にターゲットを絞った増額オファーを行い、わずか 4 日で車両を販売しました。私たちは、この特定の車両をターゲットにしたキャンペーンの迅速な対応に感激しており、今後も AutoHook のソリューションを間違いなく利用し続けます。」
– ゴードン・ギブス、社長、 ジム・バーク・オートモーティブ・グループ
元々投稿されたのは ドライブオートフック
