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10月 202022年
Silverback + Urban Science: より良い広告成果を達成するための科学
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メディア環境の変化には、戦略と戦術の変化が必要です。
デジタル化、自動化の進展、新しいビジネスモデルは他の業界を混乱させてきました。今度は自動車業界の番です。最近のニールセンのレポートによると1今後 2 年間で、マーケティング担当者の半数以上がリニア TV 予算を削減する予定であると述べています。同時に、複数の有料デジタル チャネルにわたって予算を増やす計画があり、最も大きな増加が見込まれるのはソーシャル メディア (53% 増)、ディスプレイとオンライン ビデオ (それぞれ 50%、モバイルを含む)、コネクテッド TV (37% 増) です。
従来のテレビ予算が減少し、有料デジタルが増加するなか、「いくら支出するか」と「どこに支出するか」という疑問は残ります。
後退したいという自然な傾向…そして後退すべきでない理由。
ブルームバーグの最新のエコノミスト月次調査によると、今後12か月間の景気後退の確率は47.5%で、6月の30%から大幅に上昇している。2ブルームバーグが予測したような経済低迷期を乗り切るために、支出を減らして貯蓄を増やすのは自然な傾向だが、アナリストは、不況時にブランドが広告費を削減すべきでない主な理由の1つとして、競合他社に市場シェアを奪われる可能性があることを指摘している。3.
有名な商人でマーケティングの先駆者であるジョン・ワナメーカーはかつて、「広告に費やすお金の半分は無駄だ。どの半分か分からないだけだ」と有名な言葉を残しています。それから 1 世紀以上経った今でも、自動車販売店グループはその答えに苦慮しています。そして今、かつてないほど、彼らは 1 ドル 1 ドルを無駄にしないようにという大きなプレッシャーにさらされています。しかし、使用している戦略や戦術が「利益につながる」可能性を高めるにはどうすればよいでしょうか。
それが、Haselwood Automotive Group が代理店の SilverBack Advertising に知りたいことであり、同社は Urban Science® Media Performance solutions と協力して答えを求めました。
チャレンジ
Haselwood Automotive Group は、より適格なオーディエンスにリーチする必要がありましたが、同時に、どのクリエイティブな実行とどの戦術がオンラインとオフラインで最高の会話を生み出しているか、また、広告ジャーニーを販売にうまく合わせるにはどうすればよいかを把握する必要もありました。
製品
SilverBack Advertising は、SilverBack を搭載した Data Fusion Marketing が提供するプログラマティック メディアの戦略的な組み合わせと連携して Urban Science Sales Measurement™ を採用しました。マルチチャネル キャンペーンには、Urban Science が特定したオーディエンスに対する CTV、プレロール、ディスプレイ、リターゲティング、ストリーミング オーディオ広告が含まれていました。
KPI
このキャンペーンの主な KPI は次のとおりです。
- 新車販売マッチバック率
- 広告費用対効果（ROAS）
- 時間の遅れの測定
- クリエイティブの比較とA/Bテスト
結果
コンバージョンまでの経路に関して言えば、ターゲット受信者の大半は最初に CTV で広告を見て、最後にモバイル ディスプレイで広告を見ており、最初のインプレッションから最後のインプレッションまでの平均日数は 30 日でした。
クリエイティブには、調査対象の 12 か月間で 511 本のビデオ スポットと 469 種類のディスプレイ クリエイティブの使用が含まれています。データによると、ブランディング ディスプレイ スポットがコンバージョンの大部分を占めていました。これらの洞察により、クライアントはモデル固有のオファーよりも新しいブランディング クリエイティブの作成に重点を置くようになりました。
「Urban Science のオーディエンス データと同社の売上測定ツールを組み合わせることで、クライアントのメディア支出に対する定量化可能な ROAS を示すことができました。」
シェーン・スタンダー
副社長、マネージングパートナー
シルバーバック広告
在庫供給の課題によって悪化した経済不況の中で実施されたこのキャンペーンは、あらゆる面で成果を上げました。
26.85ミリメートル
CTV、ディスプレイ、動画、オーディオのインプレッション数
SilverBack Advertisingは
1440
新車販売台数と
500%
ROAS
「SilverBack によるデータ フュージョンと Urban Science の販売測定データは、メディアとクリエイティブの効率化に非常に役立ち、市場での優位性をもたらしてくれました。当社は、COVID と在庫不足の間で非常に困難で急速に変化する市場状況に直面しましたが、Urban Science と SilverBack によるオムニチャネル プログラマティック キャンペーンの実行により、最初にエンゲージされたメディア、コンバージョン前に最後に見たメディア、最終的に購入した商品の車両情報など、非常に役立つ洞察が得られました。これにより、Haselwood チームはクリエイティブの変更、戦略の変更、予算配分に対応して、変化する市場状況に先んじることができました。」
ピーター・ラヴィット
マーケティングディレクター
ヘイゼルウッド オートモーティブ グループ
知識（プラスデータ、プラス経験）は力です。
今日の自動車市場は変化に満ちており、在庫の減少、サプライチェーンの崩壊、自動車全体の販売量の減少が消費者の購買パターンに影響を与えています。2022年のSAAR販売量は1,350万台前後で推移していますが、2020年以前の平均は1,700万台を超えていました。4こうしたシグナルに過剰反応して完全に撤退したくなるかもしれませんが、業界は今、インテリジェントなマーケティング、データ分析、新しい戦術のテストを通じて、かつてないほどシェアを奪う機に恵まれています。ディーラーグループマーケティングへの協力的なアプローチは、関係者全員のスキルセットを活用します。上記の Haselwood Automotive Group の例は、「全体は部分の総和よりも大きい」ことを示しています。クリエイティブ (One Summit Media による)、広告 (SilverBack Advertising による)、プログラマティックメディア (Data Fusion による)、データと分析 (Urban Science による) を組み合わせることで、根本的な問題を解決し、より適格な市場内の買い物客にリーチしてコンバージョンを獲得しました。
「堅牢で正確なデータは、消費者を理解して関与し、最高の ROI を実現する測定とアトリビューションを行うためのマーケティング担当者の指針となる必要があります。」
ジェイミー・モルダフスキー
最高マーケティング・コミュニケーション責任者
ニールセン
コラボレーション チームのメンバー全員が、最高のパフォーマンスを発揮しました。SilverBack Advertising にとって、それは Tier3/OEM 広告主向けのデジタル広告戦略と実行に特化することを意味しました。Urban Science にとって、それは業界限定のほぼリアルタイムの自動車販売データを含む革新的なソリューション スイートを活用することを意味しました。* Nielsen の最高マーケティングおよびコミュニケーション責任者 Jamie Moldafsky 氏は、次のように述べています。「堅牢で正確なデータは、消費者を理解して関与し、最高の ROI を実現する測定とアトリビューションを行うためのマーケティング担当者の北極星でなければなりません。」
科学を推進するための適切なソリューションを入手してください。
SilverBack Advertising は、マーケティング結果を定量化する必要があるパートナーをサポートするために、科学的なターゲティング手法と実際のアトリビューションを組み合わせて活用するために、Data Fusion をゼロから構築しました。当社は、テクノロジー スタックを進化させ、適切な洞察と完全なアカウント サービス サポートを提供することで、パートナーを常にリードし続けます。
SilverBack Advertisingによるデータフュージョンマーケティングの詳細については、以下をご覧ください。 シルバーバック広告 または連絡 hello@silverbackadvertising.com.
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- 「ニールセンの新レポートはメディア予算の劇的な変化を予測している」 https://www.thetradedesk.com/us/news/nielsens-new-report-predicts-seismic-changes-in-media-budgets
- 「調査によると、来年の米国景気後退の可能性は50%に迫る」 https://www.bloomberg.com/news/articles/2022-07-15/odds-of-us-recession-within-next-year-near-50-survey-shows#xj4y7vzkg
- 「『安定のアンカー』：不況時にブランドが広告を維持すべき3つの理由」 https://www.thetradedesk.com/us/news/anchors-of-stability-three-reasons-why-brands-should-maintain-advertising-during-a-recession
- 「FRED: 総車両販売台数」 https://fred.stlouisfed.org/series/TOTALSA
※売上は車両販売台数を指し、車両価格や収益を示すものではありません。
