众所周知，在线广告是吸引消费者注意力的绝佳媒介。在最近的 Urban Science 在线研究中，我们发现 86% 的消费者认为在线广告很有价值。但是，如果没有策略，您的广告很容易被忽略。想想您最近的互联网体验——您可能会注意到您访问的每个网站都加载了不同的信息。随着广告空间越来越充斥着品牌信息，汽车营销人员如何突破干扰来吸引市场注意力？
创建个性化方法
确保您的广告针对正确的消费者并制定针对特定受众的创意活动是提高参与度的一种方式：66% 的成年人更喜欢针对他们的行为和兴趣的广告，68% 表示他们可能不会参与广告，除非广告看起来是专门为他们量身定制的。因此，首先要了解您想要定位的受众，以及他们是否确实有市场，然后考虑是什么促使他们点击。我们的研究揭示了推动在线车辆广告参与度的主要激励因素。
点击在线车辆广告的动机因素
来自消费者熟知的经销商或消费者之前看过的车辆的经销商的内容更有可能引起消费者的参与。
将更多视频纳入你的策略
打算在未来三个月或更短时间内购买的消费者更有可能观看视频广告，而不是网络广告。由于消费者每周平均在社交和流媒体视频上花费 6 个小时，因此视频广告将继续成为 2021 年吸引消费者注意力的最佳方式之一。
一旦他们参与了你的内容，制定一个周到的后续策略
81% 的消费者在点击在线广告后被大量信息轰炸时会感到沮丧。这种沮丧感导致许多人 79%，避免点击广告，因为他们不想收到不必要的信息。
虽然与点击广告的消费者互动很重要，但广告商应该注意他们沟通的频率，并继续调整他们的信息。消费者购买后，最好将其从列表中删除，这样他们就不会继续收到不需要的广告——正如 42% 报告的那样，他们完全不喜欢经销商在购买后继续联系他们。
了解并考虑对数据隐私的态度
在制定后续方法时，请仔细考虑并尊重消费者的隐私；60% 的消费者表示，他们完全不满意经销商在他们告知之前使用个人信息/数据来发现他们正在购车。虽然消费者对网络安全持谨慎态度，但他们仍然重视个性化的购物体验——65% 的购车消费者表示，如果使用他们的数据来创造更个性化的体验，他们会感到放心。在线广告是一种微妙的平衡，那些精心策划后续活动的人可以通过满足客户的需求来赢得客户。
我们的研究表明，消费者认为在线广告很有价值，但这取决于他们自己的喜好。当广告根据他们的兴趣量身定制时，他们会选择与广告互动，其中包括后续沟通；一旦完成购买，他们就不希望再次被联系。制定一项涉及目标客户名单的策略并加入一个删除近期买家的工具将有助于汽车营销人员消除干扰并与未来客户建立积极的关系。
